A profissão jurídica sofreu uma mudança sísmica nos últimos anos, com a tecnologia transformando a maneira como os profissionais trabalham e forçando o desenvolvimento de novas habilidades. O networking virtual e híbrido na advocacia é uma das mudanças que presenciamos no mercado.
Enquanto os eventos presenciais eram antes o principal canal de networking, agora as interações virtuais e híbridas são comuns. Isso traz desafios, mas com alguns ajustes, ainda é possível construir conexões significativas em ambientes online.
Engajamento Seletivo
A chave é mudar do engajamento ‘aleatório’ para o ‘seletivo. Com infinitos perfis e grupos a apenas um clique de distância, é tentador se conectar com qualquer um. No entanto, enquanto essa abordagem indistinta pode parecer eficiente, raramente produz relações valiosas.
À medida que as redes jurídicas se tornam remotas, a qualidade deve prevalecer sobre a quantidade. Portanto, uma abordagem direcionada para contatos genuinamente promissores será mais frutífera do que convites indiscriminados.
Além disso, aprofundar conexões profissionais em um ambiente virtual demanda uma abordagem estratégica e intencional. Isso significa identificar e buscar conexões baseadas em interesses compartilhados e compatibilidade profissional, o que pode resultar em colaborações mutuamente benéficas.
Ao explorar redes virtuais, é essencial focar em encontrar indivíduos cujas áreas de especialização ou trajetórias profissionais complementem as suas. Por exemplo, se você é um advogado especializado em direito ambiental, buscar conexões com profissionais que trabalham com direito corporativo pode criar oportunidades para indicações cruzadas, em que um pode encaminhar clientes que necessitam dos serviços especializados do outro.
Ademais, estabelecer laços com alguém que trabalha em uma organização ou empresa de renome no seu campo de interesse e que precisa dos seus serviços também pode ser um passo importante para abrir portas e desenvolver uma rede de contatos valiosa.
Além disso, a capacidade de pesquisa e a abrangência dos ambientes virtuais são vantagens significativas. Eles permitem uma ampla exploração de potenciais conexões, fornecendo acesso a uma diversidade de profissionais que você talvez não encontrasse em eventos presenciais.
Essa acessibilidade deve ser usada com critério para engajar-se de maneira seletiva e com foco, dedique-se a construir relações com pessoas selecionadas, onde as chances de benefício mútuo são mais altas.
Encontros Virtuais e Colaborativos
Envolver-se em plataformas que permitem ‘interações profundas’ é essencial.
Chamadas de vídeo não são apenas um substituto para reuniões presenciais. Elas são uma oportunidade para se envolver mais intimamente, lendo pistas não-verbais e construindo um bom relacionamento.
Além do mais, salas de bate-papo temáticas e fóruns especializados oferecem arenas para exibir conhecimento especializado e contribuir para discussões de maneira significativa.
Esse nível de interação promove um relacionamento comparável ao desenvolvido por meio de networking tradicional. Ademais, encontros virtuais ‘regulares’ também são cruciais para cimentar laços e evitar o isolamento. Estes devem proporcionar interações significativas além de apenas trocar amenidades.
Considere iniciar grupos de discussão sobre desafios de desenvolvimento de negócios ou inovações no setor jurídico. Se voluntarie para associações da ordem especializadas que precisam de ajuda para organizar seminários em vídeo. Organize cafés virtuais para se atualizar casualmente com novos contatos.
Manter pontos de contato consistentes nutrirá relacionamentos mesmo sem encontros presenciais.
Personalização Digital
No âmbito digital, a personalização pode diferenciá-lo.
É a mensagem atenciosa ou o acompanhamento que faz referência a uma discussão anterior que ressoará com seus contatos.
O toque pessoal na comunicação pode forjar uma conexão que se sente tão pessoal quanto um aperto de mão em um evento de networking.
Expandindo Além dos Métodos Tradicionais
No ambiente híbrido, os advogados também devem considerar estratégias mais amplas:
Criação de Conteúdo: Compartilhar conteúdo perspicaz te posiciona como um líder de pensamento e atrai uma rede até você.
Escuta Ativa: Engajar-se em conversas ouvindo ativamente e fornecendo feedback reflexivo pode estabelecer conexões mais profundas.
Pontos de Contato Diversificados: Utilizar uma combinação de e-mails, whatsapp, engajamento nas mídias sociais e encontros virtuais e físicos pode atender a diversas preferências e disponibilidades.
Adaptabilidade: Ser flexível e adaptar-se aos métodos de comunicação preferidos dos seus contatos facilitará interações mais suaves.
Estratégia de Acompanhamento: Implementar uma estratégia consistente de acompanhamento para manter as interações frescas e em destaque.
Networking, tanto online quanto offline, requer esforços deliberados e uma abordagem estratégica para fomentar conexões significativas.
Por fim, combinar essas estratégias digitais com interações tradicionais presenciais garante uma rede robusta e multifacetada que suporta o desenvolvimento de negócios, incentiva apoio mútuo e mantém-se atualizada com as últimas tendências jurídicas.
Aprender a casar a tecnologia e a estratégia de networking é um caminho que também permite aos profissionais do direito maximizar suas redes em um mundo cada vez mais virtual.
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Como conquistar clientes do jeito certo fazendo Networking – https://www.youtube.com/watch?v=XfN136GShDQ&t=4s
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